6 étapes incontournables pour réussir son exportation

2. Réglementation et Financement

4. Loi et réglementation
Des règles propres à l’exportation doivent être respectées en matière de sécurité, de santé, d’étiquetage, de douanes, de taxes…, mais aussi des réglementations tirées de la loi (conventions internationales, traités et règles nationales, régionales et municipales, normes etc.). Il est nécessaire de se renseigner sur les différentes réglementations avant de se lancer dans l’exportation.

5. Financement du développement international
Le développement international entraîne des charges supplémentaires, les exportateurs doivent établir un plan de financement. Voici quelques exemples de charges liées à l’exportation : développement d’un service export, recrutement de personnel spécialisé, étude de marché, missions à l’étranger, augmentation des besoins en fonds de roulement, etc.

6. L’exportation elle-même
Il existe 3 types d’exportation : l'exportation directe, l'exportation indirecte et l’appel à des partenaires. La première consiste à établir sa stratégie marketing et à vendre directement ses produits auprès du client. Pour la deuxième, l’entreprise exportatrice conclut un accord avec un spécialiste du commerce (agent, distributeur ou maison de commerce) avec l’objectif  de vendre ses produits dans le pays visé. Enfin la dernière est un appel à des partenariats interentreprises ou avec des particuliers spécialisés dans l’export et déjà implanté dans le pays où l’entreprise souhaite développer son activité.