6 étapes incontournables pour réussir son exportation

Le développement international est différent de celui à l’échelle nationale ou locale, il est donc important de bien préparer une démarche d’exportation
Il est important d’établir un diagnostic export de l’entreprise afin de mesurer sa capacité d’exportation en matière de ressources (financement, ressources humaines, communication client..), de compétitivité (produit original, viabilité du projet) et d’analyse (informations sur l’export, rentabilité du projet).

1. Objectifs clairs
L’entreprise souhaitant s’exporter doit être motivée et déterminée car l’exportation requiert du temps et des efforts importants. Il faut être sûr de pouvoir rivaliser avec la concurrence existant sur le marché cible.

2. Elaboration d’un plan d’exportation
Il est indispensable d’établir un plan basé sur des recherches précises et complètes. Il sera la base qui servira à orienter le projet  et doit permettre de se préparer aux défis et risques liés au marché international en développant une stratégie d’exportation. Le plan d’exportation comprend différents éléments comme la description du marché cible, du secteur, l’étude de la concurrence, la stratégie marketing ou encore les prévisions et besoins financiers. Un business plan en somme, mais consacré uniquement à la partie du développement de votre activité à l’étranger.

3. Recherches sur le marché cible
L’étude de marché est indispensable, elle permet de gagner du temps et de l’argent. L’entreprise peut avoir recours à 2 types de sources : indirectes et directes.
Les sources indirectes comprennent les documents d’information : journaux, autres études de marché, livres... ainsi que les sources Internet. Les sources directes sont des sources "humaines" : spécialistes de l’export et clients futurs de l’entreprise.
L’étude de marché ne doit pas seulement comprendre des données types, telles que les informations sur le produit, son prix, l’emplacement… elle doit prendre également en compte des données dites "internationales" comme les coutumes du pays, les moyens de paiement (échange des devises, transactions internationales) ou encore les partenariats locaux.