Le conseil de la semaine : le « positionnement prix » : attention à ne pas se dévaloriser.

Déterminer le prix de vente de ses produits et services est une étape particulièrement difficile dans la préparation d’une création d’entreprise. Il faut tenir compte à la fois des prix du marché, de ses coûts de revient et de son positionnement commercial (valeur ajoutée apportée à son offre).

Dans cette étape, ne vous dévalorisez pas ! Réflexion typique d’un créateur d’entreprise : « Oui, mais moi je démarre, je ne peux pas être aussi cher que mes concurrents ». Mais pour quelle raison ? Vos produits ne sont-ils pas équivalents à ceux de vos concurrents ? Ne disposez-vous pas des compétences et de l’expérience nécessaires pour offrir une qualité de service équivalente à vos clients ? Votre innovation ne compense-t-elle pas votre « jeunesse de chef d’entreprise » ? Alors restez cohérent avec votre positionnement commercial !