La reprise d’entreprise, un domaine concurrentiel

Il existe 2 catégories de repreneurs : ceux ayant un projet clair et bien défini, et les autres souhaitant reprendre une entreprise mais ne sachant pas exactement dans quel secteur d’activité, de quelle taille, etc.
Il est donc nécessaire pour ces derniers de réduire leur champ de recherche dans un premier temps afin d’atteindre la bonne cible. Il faut savoir qu’en moyenne un candidat à la reprise met environ 15 mois  pour conclure une affaire : de la recherche à la conclusion de la transmission.

Lors du processus de transmission, un cédant rencontre en moyenne une dizaine de candidats. Les critères de sélection sont parfois différents selon les affinités avec les repreneurs potentiels. Il est alors essentiel pour les candidats de se fixer une objectif de 3 entreprises dans le même temps.
Dans la cession d’entreprise, c’est le vendeur qui à le choix parmi la multitude d’acheteurs potentiels, il est donc en situation de force. Les repreneurs potentiels doivent alors être le plus convaincants possible avec le cédant  et lui montrer leur désir de développement de l’entreprise.

Au cours des négociations, l’aspect relationnel constitue un élément important. Plus qu’une négociation, il s’agit d’un entretien. Le thème à ne surtout pas aborder lors du tout premier entretien est l’argent. Ce volet est délégué aux experts comptables des 2 parties qui se chargent des calculs relatifs à la valeur de l’entreprise.

La concurrence entre les candidats à la reprise est forte et est parfois responsable de la surévaluation de la société. Il est donc en général nécessaire d’avoir été un des 3 premiers repreneurs à s’être présenté afin de pouvoir conclure une affaire.