Quelle stratégie mener lors d’une reprise d’entreprise ?

Outre l’implication que requiert d’être un chef d’entreprise, la phase de « reprise d’entreprise » est une étape de forte importance dans la vie professionnelle d’un dirigeant. En effet, cette opération qui nécessite une forte implication de votre part s’avère longue et rigoureuse. Se faire soutenir par un professionnel de la reprise est fortement conseiller.  

Entreprendre une méthode d’analyse sur le marché de l’entreprise qui vous intéresse vous donne des points d’avance par rapport aux autres candidats repreneurs. Dresser un bilan des capacités et ressources professionnelles de l’entreprise mais aussi de votre profil permettra au cédant et acteurs financiers de croire davantage en votre projet. Cette méthode porte sur 4 réflexions, fortement liées à la politique du « mix-marketing » (produit, prix, distribution et communication).

La méthode

Etablir une réflexion sur l’entreprise est la première des étapes à mener. Avoir un aperçu général sur le fonctionnement de l’entreprise signifie qu’il faut s’interroger sur son développement interne à travers la cohésion sociale qui y règne, les investissements et dépenses effectuées jusqu’à présent ou même encore les politiques abolis ou en cours de développement (tel que le développement durable ou l’emploi des séniors, aujourd’hui de plus en plus surveillé par le gouvernement).

Établir un prix de reprise et avoir connaissance des capacités de financements que vous pouvez apporter sont des points majeurs garantissant la pérennité de votre projet. Savoir convaincre la comptabilité et les services bancaires seront de véritable atout pour que le cédant acquiesce votre prix de rachat.  

Porter un diagnostic sur le marché global et l’implantation de l’entreprise permettra de déterminer sur quels canaux de distribution évoluer et quels nouveaux projets peuvent-être développer.

Enfin, la communication avec le cédant est indispensable. Si vous ne représenté pas la sympathie et que votre projet est en désaccord avec l’identité même de l’entreprise, alors vos probabilité de reprise sont très faible voir quasi nulle. Faire preuve d’enthousiasme est donc un des facteurs de réussite.

Avant toute décision finale, nous vous conseillons donc de mener une étude globale du marché sur lequel vous souhaiter évoluer et investir dans une reprise d’entreprise. Avoir une bonne connaissance permettra ainsi de faire des propositions construites pour garantir l’évolution de l’entreprise sur, pourquoi pas, d’autres marchés.